虎林寻找卖学生的小妙招,虎林销售学生技巧分享
最近在虎林跟几位做学生用品生意的老板聊天，发现大家都有同样的困扰——明明产物不错，可就是找不到稳定的学生客户。有位张老板说得挺实在：“现在学生买东西渠道太多了，我们这种小本生意，总不能天天在学校门口发传单吧？”
其实这事儿说难也不难，关键得找对方法。我记得城南有家文具店，去年生意还半死不活的，今年突然就火起来了。后来打听才知道，老板在几个初中生的帮助下建了个微信群，不但定期发布新品，还让学生们自己设计专属文具。现在那群学生不仅自己买，还拉着同学来，店里经常挤不下人。
学生客群到底特别在哪儿
学生这个群体吧，说起来挺有意思的。他们零花钱可能不多，但特别看重趣味性和个性化。你要是能把产物做得有趣，让他们觉得“酷”，就算贵点儿也愿意买单。而且学生之间传话特别快，一个班有个同学买了，没准儿第二天就能带好几个同学来。
说到这儿，不得不提虎林寻找卖学生的小妙招这件事。有位做校服定制的李姐跟我分享，她发现现在的学生特别在意校服的细节，比如袖口能不能绣自己名字的缩写，裤脚能不能改窄点儿。她就干脆在店里放了台刺绣机，让学生自己设计图案。这个改变让她生意好了不止一倍。
所以说啊，与其硬推销，不如想想怎么让学生参与进来。他们点子多着呢，有时候比咱们大人还会玩。
几个立竿见影的小技巧
说到具体的虎林销售学生技巧分享，我这儿倒真有几个现成的方法。先说最简单的，现在中学生没有不用手机的，但很多商家就知道在群里发广告，这招早过时了。你得在群里搞点有意思的，比如每周五晚上搞个“新品投票”，让学生决定下周进货什么；或者弄个“设计大赛”，获奖的作品真的做成产物。
再就是 location 的问题。虎林这边学校周边店铺租金贵，但你不一定非要把店开在校门口。我知道有家书店开在离学校两条街的地方，但因为经常组织读书会，反而成了学生放学后的聚集地。老板还挺聪明，买了些二手沙发，让学生可以舒服地看书，顺便卖点奶茶零食，生意比单纯卖书好多了。
还有个成本更低的方法——找学生当“校园大使”。这不只是让他们发传单，而是正经给提成，让他们在同学中推广产物。高中生其实挺愿意做这种事的，既能赚点零花钱，又显得自己很能干。不过选人很重要，最好是班里人缘好的，而不是光看成绩。
说到这里，我想起个真实例子。虎林有家做体育用品的店，老板发现现在学生打篮球的多了，但专业的篮球鞋太贵。他就进了些性价比高的款式，然后找了学校篮球队的队长试用，让他在打球时穿。结果没出一个月，同队的、隔壁班的都来找他问在哪买的。
这事儿说明什么？学生买东西很看重身边人的推荐，特别是那些在某个领域有点影响力的同学。找准这些人，比你打多少广告都管用。
当然了，做学生生意最重要的是真诚。你别想着随便糊弄他们，现在学生精着呢。产物质量得过关，价格要合理，售后服务也不能马虎。有个卖电子产物的老板就跟我说，他坚持给学生一年保修，哪怕成本高点也值得。因为这些学生毕业后买了手机、电脑，第一个想到的还是他家店。
其实说到底，在虎林做学生生意，光靠传统的坐店等客肯定不行了。得多动动脑筋，站在学生的角度想问题。他们喜欢什么、需要什么、平时在哪活动，把这些搞明白了，生意自然就来了。
对了，差点忘了说，最近挺多商家在尝试和学生合作拍短视频。不是那种很正式的广告，就是让学生用手机记录他们使用产物的日常。这种内容其他学生看了会觉得特别真实，比专业制作的广告效果还好。有个卖书包的商家试了这个方法，一个月内销量涨了叁四成。
说到底，时代在变，卖学生的小妙招也在不断更新。关键是保持开放的心态，多听听学生怎么说，没准儿他们随口一句话，就能给你带来意想不到的灵感呢。