太仓附近300带吹电话,太仓周边300带吹电话
一个平常午后的来电
老张正眯着眼打盹，手机突然嗡嗡震动起来。他一看，是个本地的陌生号码。“喂，哪位啊？”他懒洋洋地问。电话那头传来一个挺客气的声音：“师傅您好，我这边在太仓附近，想问下您那里能做300带吹电话的服务吗？”
“300带吹电话？”老张心里咯噔一下，这词儿听着真有点专业。他在这一片做小型机械加工也有些年头了，各种稀奇古怪的活儿都接过，但这“带吹电话”的说法，还是头一回听说。他赶紧坐直了身子：“您说的这个，具体是个什么要求？能再详细说说吗？”
弄明白到底要干啥
电话那头的人也挺有耐心，解释道：“就是我们需要一种设备，大概三百套左右，得带有吹气清理功能的电话机。生产线上用的，主要是怕灰尘影响通讯质量和设备寿命。” 听到这儿，老张才算恍然大悟。原来所谓的“太仓附近300带吹电话”，指的就是在太仓周边地区，需要三百套带有吹气清洁功能的电话设备。
他心里快速盘算着，这活儿听起来有点挑战，但也不是完全做不了。关键是得弄清楚具体的技术参数。“我大概明白您的意思了，”老张说道，“就是要在普通电话的基础上，加装一个微型气泵和吹气装置，对吧？这个吹气的力度、频率有什么具体要求吗？”
对方回答说：“力度不用太大，主要是能定期自动清理听筒和话筒附近的灰尘。我们这边在太仓周边的几个工厂都要用，环境比较复杂，普通电话老是因为积尘出问题。”
接下这个不寻常的订单
老张放下电话，心里反而有点兴奋。这种“太仓周边300带吹电话”的需求还真挺特别的，一般的供应商可能都不愿意接这种小批量又要求定制的单子。他想起去年给本地一家食品厂改造过几台防尘电话，或许能从那个方案里找到些灵感。
他马上把厂里的技术员小刘叫来商量。小刘一听也来了兴趣：“师傅，这不就是在电话机里加装个微型气路系统嘛！咱们可以用那种超静音的气泵，编程控制吹气间隔，应该能行。”
“问题是咱们没做过电话啊，”老张摸着下巴，“要不找专业的电话厂家合作？”小刘想了想说：“我有个同学在苏州做通讯设备，说不定能帮上忙。”
就这样，老张回拨了那个客户的电话，详细说明了他们的想法和方案。对方听完后挺满意，约好下周来厂里详谈。
解决问题的过程
客户来考察那天，老张把初步的设计方案都准备好了。他们计划在标准电话机的基础上进行改装，保留所有原有功能，只是在内部增加了一个很小的模块。“这个吹气系统是独立供电的，”小刘向客户演示着，“不会影响正常通话，而且可以根据你们不同车间的情况，设置不同的清洁频率。”
客户在各个细节上问得很仔细，从耗电量到维护周期，从安装方式到售后支持。老张都一一做了解答，有些当场答不上来的，他也老实说需要再研究，这种诚恳的态度反而赢得了客户的信任。
“其实我们之前在别处问过，”客户透露道，“人家都觉得叁百套数量太少，不愿意接。还是你们太仓本地的厂家实在，愿意为我们这种特殊需求想办法。”
送走客户后，老张和小刘就开始忙活起来。找供应商、测试样品、调整设计……整整忙活了一个多月，总算把样品做了出来。
当第一批十台“带吹电话”送到客户那里试用时，老张心里还挺忐忑的。毕竟这种定制产物，谁也不敢保证百分百没问题。
没想到试用一周后，客户直接打来了电话：“效果很不错！剩下的订单可以开始生产了。”听到这话，老张心里那块石头才算落了地。
后来老张才知道，这种“太仓附近300带吹电话”的需求，在周边的工业区还挺普遍的。只是大多数厂家嫌麻烦，不愿意接这种小批量的定制单。而他和客户都没想到的是，这个原本只是解决特定需求的方案，后来竟然成了他们厂里的一个特色产物线。