义乌区别92场95场98场的选择技巧,义乌不同场次的选择方法
说到义乌，很多人第一反应就是小商品海洋。但要是和老采购们聊天，他们会告诉你，真正考验功夫的，是搞清楚不同场馆之间的门道。比如初次来的朋友，站在92场、95场和98场前面，很容易犯晕——这几个地方看着都差不多啊，到底该去哪儿找货呢？
先搞清楚场馆的基本定位
这事儿有点像选餐厅。92场嘛，就像是社区里的老字号，店面不大但品类集中，主打饰品、玩具这类小件商品。你要是想找发夹、钥匙扣这些小玩意儿，直奔这里准没错。很多老商户在这里一待就是十几年，款式更新可能没那么快，但质量稳定，价格也实在。
往前走几步就是95场。这里明显感觉更“潮”一些，近几年流行的文创产物、智能家居小物件在这里特别多。你经常会发现，同样一款产物，在92场看到的是基础版，到了95场就多了不少新功能或者设计感更强的版本。当然，价格可能会略高一点，但创意附加值也确实上去了。
至于98场，那真是气势都不一样了。这里主打的是大件商品和外商订单，健身器材、户外用品、家居家具这些才是主角。走着走着，你可能会听见旁边商户在用流利的外语和老外谈生意。这里的订单量通常比较大，很多商铺都配有专门的样品间和洽谈区。
所以啊，选场馆这事儿，真不能随大流。你得先想清楚自己要找什么货，量有多大，预算多少。比如只是想进点新款首饰试试水，那92场转一圈基本就能搞定。要是准备做跨境电商，想找些有设计感的家居用品，那95场更值得仔细逛逛。而要是接了个外贸大单，需要找厂家深入谈规格和交货期，那就得在98场多花些时间了。
看货的眼光要活络
老采购们都懂，在不同场馆看货，方法也不一样。在92场，你可以大胆地还价，这里很多商户都习惯留出一定的议价空间。而且因为产物相对传统，你很容易找到类似的款式进行比价。
到了95场，光盯着价格可就短视了。这里很多产物的价值在于设计创新和功能特色。你可能要多问问“这个设计和普通款有什么区别”、“用料上有什么特别之处”。有时候，多花一两块钱，拿到的是市场上独一无二的款式，那这钱花得就值。
98场的沟通方式又不一样。这里更适合带着明确的采购计划去谈，商户看你是个懂行的，态度都会更认真些。他们会很乐意带你参观生产线，详细解释工艺上的区别。毕竟这里做的多是长期生意，双方都希望建立稳定的合作关系。
说到这个，我想起上次陪朋友去逛的经历。他在92场看中一款收纳盒，觉得价格合适就打算下单。我劝他再多看看，结果在95场找到了同款，但多了几个很实用的设计细节，虽然单价贵了两元，但上市后确实卖得更好。这可不是偶然，不同场馆的货品定位，真的会直接影响你的销售效果。
还有个小细节，不知道大家注意到没有。92场的商户通常下午五六点就关门了，而95场不少店铺会营业到晚上八点以后。98场则更灵活，很多都需要提前预约时间。这些看似不起眼的差别，其实都反映了不同场馆的经营特点和客户群体。
下次你去义乌，不妨先花点时间理清自己的需求。是想找价格实惠的常规商品，还是追求有特色的创新产物，或者是洽谈大宗采购？把这几个问题想明白了，选择场馆就简单多了。记住，合适的才是最好的，这个道理在义乌选场馆时特别贴切。