晋中寻找卖学生的小妙招,晋中求购学生的小技巧
最近在晋中认识了一位开文具店的老张，我们喝茶时聊起生意经。他神秘兮兮地压低声音：“你听说过晋中寻找卖学生的小妙招吗？这可是我们这行都知道的门道。”
我端着茶杯的手顿了顿。这话听着有点别扭——学生怎么能“卖”呢？老张看我表情不对，赶紧笑着摆手：“别误会！我说的是怎么把商品卖给学生群体。”
从学生视角看需求
老张的店就在学校对面，每天下午四点后特别热闹。他发现学生买东西有几个特点：喜欢结伴而来，容易受同学影响，对价格敏感但也会为喜欢的东西花钱。“比如那种带漫画人物的笔记本，普通的本子卖五块没人要，加上图案卖十五反而抢手。” ?
他慢慢摸索出一些晋中求购学生的小技巧。比如在开学季前准备叁种价位的文具礼包，最便宜的只要叁十块，专门给那些自己攒零花钱的孩子；中档的八十块左右，适合家长带着来买；还有一百五十块的精装版，其实成本也就七十，但包装漂亮，成了送礼热门。
有次几个女生来店里挑文具，其中一个看中了进口彩色笔但嫌贵。老张没急着推销，而是说：“这种笔确实价格高些，不过你们可以合买一套轮流用，画手账特别好看。” 结果第二天，五个女生真的凑钱来买了一套。
让学生帮你传播
老张的晋中寻找卖学生的小妙招里，最厉害的是“学生代言人”。他在每个年级找一两个性格开朗的学生，给他们新品试用，这些孩子自然会在班级里展示。“比任何广告都管用，”老张笑着说，“孩子之间一句话，顶我们说十句。”
不过他也吃过亏。曾经进货一批电子词典，想着能大卖，结果摆了两个多月只卖掉叁台。后来问学生才知道，现在大家都用手机软件查单词了。“得经常和学生聊天，才知道他们现在喜欢什么。”老张若有所思，“去年流行的卡通形象，今年可能就过时了。”
他的收银台旁边总放着几本留言本，让学生写建议。谁的想法被采纳了，就能得到一个月八折优惠卡。这个方法让他发现了不少商机，比如最近增加的代订青春文学杂志服务，就是两个初叁女生提议的。
小店的大智慧
观察老张做生意，我发现他的晋中求购学生的小技巧核心就一条：真心为学生着想。下雨天，他会多进些雨伞和雨衣；考试前，准备些提神薄荷糖和应急文具；甚至准备了公用电话给学生应急联系家长——虽然现在手机普及，但总有忘带充电宝的时候。
这些看似不起眼的服务，让学生们成了忠实顾客。毕业多年的学生回来看老师，还会特意到店里坐坐。老张指着墙上一张毕业照：“这届学生是我看着长大的，现在都上大学了，放假回来还来我这买东西。”
离开文具店时已是黄昏，学生们嘻嘻哈哈地走进店里。老张站在柜台后，像熟悉的长辈一样和他们打招呼。我想，或许真正的经营之道，不在于多少技巧，而在于把生意做出人情味来。