叁亚寻找卖学生的小妙招,叁亚学生销售技巧分享
最近和朋友聊天，听说叁亚这边有些学生朋友在琢磨做点小生意，赚点零花钱。这想法真不错，靠着旅游城市的热度，机会确实多。但具体该卖点什么，怎么卖出去，就成了摆在面前的实际问题。
选品是门学问
你想啊，来叁亚玩的游客，最需要什么？一定是和这片海、这个城市紧密相关的东西。太普通的产物，人家在自己家门口就能买到，何必大老远从叁亚带回去。所以，咱们得卖点有“叁亚味”的。
我琢磨了一下，像是用贝壳、珊瑚碎片做的小饰品，或者印着“天涯海角”、“叁亚”字样的特色帆布包，都很受欢迎。这些东西成本不算高，带着也方便，游客一看就知道这是来自叁亚的纪念。嗯，这算是一个挺实用的小妙招——做特产伴手礼。
还有啊，叁亚太阳大，防晒用品永远是刚需。除了常见的防晒霜，可以考虑进一些可爱的防晒冰袖、遮阳帽，年轻游客，尤其是女孩子，肯定会多看几眼。这些东西实用性强，复购可能性也大。
销售技巧分享：位置和话术都很关键
找对了卖什么，接下来就是怎么卖出去的问题了。我观察了一下，学生朋友时间有限，不可能像专业摊贩那样全天守着。这就需要在销售技巧上多动脑筋。
位置选在哪里好呢？游客多的地方自然机会多。海边沙滩、热门景点门口、晚上的夜市街，都是不错的选择。不过要注意避开管理人员，遵守相关规定。最好是找那种允许临时摆摊的区域，这样心里也踏实。
和游客打交道时，态度特别重要。别一上来就急着推销，可以先聊几句：“玩得开心吗？”“是从哪里过来的呀？”这样简单的问候能让对方放松下来。介绍产物时要突出特色，比如“这个贝壳项链是手工做的，每个都不一样”，或者“这个帆布包拍照特别上镜”。游客听了会觉得，嗯，这东西确实有买的必要。
价格方面可以灵活一点。比如买两件打个折，或者送个小纪念品。很多游客不在意那几块钱，但这种“占了便宜”的感觉会让他们更愿意掏钱。这也算是销售技巧中比较实用的一招。
线上线下结合起来
现在做销售，不能只盯着线下。咱们学生朋友最熟悉网络，这个优势得用起来。
可以在小红书、抖音这些平台发发照片和短视频。内容不一定要多专业，真实就好。比如拍一下在海边摆摊的日常，或者展示新产物。有人感兴趣了，就可以私信联系，约好线下取货，或者通过同城快递送过去。
我认识一个学生就是这么做的。他主要卖手工饰品，每次上新前都在朋友圈发预告，积累了一批老顾客。有人来叁亚玩之前，会特意问他最近在卖什么，这就相当于把销售提前了。
这种线上线下结合的方式，让他的小生意稳定了不少。就算下雨天不出摊，也照样能有收入。
其实在叁亚做点小生意，最大的优势就是这座城市自带的客流。只要选对产物，用对方法，把叁亚寻找卖学生的小妙招灵活运用起来，慢慢积累经验，肯定能做得越来越好。刚开始可能会遇到些困难，但这不正是锻炼自己的好机会吗？既能赚点零花钱，又能提前接触社会，学到的销售技巧将来走上工作岗位也能用得上。