绍兴寻找卖学生的小妙招,绍兴寻学生售卖技巧
这两天在绍兴跟几个做小生意的朋友聊天，聊着聊着就扯到了一个话题：怎么找到学生客户，把东西卖给他们。有个朋友开了家文创店，他叹了口气说：“这学生生意，看着简单，做起来可真不轻松啊。”
我琢磨了一下，这话确实在理。学生这个群体，说特殊也特殊。他们时间多，好奇心重，容易接受新玩意儿，但零花钱又有限，花钱特别看重性价比。你要是硬邦邦地打广告，他们多半不买账。
得知道他们在哪儿“玩”
想在绍兴找到学生客户，第一步不是急着推销，而是得摸清楚他们平常都在哪儿活动。除了大学城像文理学院那边，你还得留意那些他们爱扎堆的地方。比如，学校周边的奶茶店、篮球场、还有那种卖小众文具的店铺，都是他们课后放松的据点。
我认识一个卖手机壳的小老板，他的法子就挺巧。他没事就泡在几个本地的校园论坛和贴吧里，也不直接发广告，就是看看学生们最近在聊什么，关心什么话题。有时候看到有人问“绍兴哪里有好玩的”，他还会以普通网友的身份，真诚地推荐几个地方。这么混了个脸熟之后，他才偶尔发发自己的新品，效果反而比生硬的广告好多了。
所以说，这个绍兴寻找卖学生的小妙招，核心就是“混圈子”。你不能像个外人似的闯进去，得先成为他们圈子里的“自己人”，哪怕只是个熟悉的陌生人，信任感也就慢慢建立起来了。
东西要对味儿，价格要亲民
找到了人，下一步就是你的货能不能入他们的眼了。学生买东西，很多时候买的不是产物本身，而是一种“感觉”，一种认同感。他们喜欢能代表自己个性、有点设计感的东西。
还是那个卖文创的朋友，他进了批印有绍兴方言或者本地特色建筑的明信片和帆布包，价格定得不高，十几二十块。没想到，这东西特别受学生欢迎，很多学生还专门买来当礼物送同学。这不就是个很好的绍兴寻学生售卖技巧吗？产物本身带有本地文化符号，价格又没压力，一下子就戳中了学生的喜好。
价格这块，真得拿捏好。定价太高，他们一看就吓跑了。可以搞些小份的体验装，或者搭配着做成套餐，让他们感觉“占了便宜”，这单生意八成就能成。
还有一点，学生之间口碑传得特别快。一个人觉得好，很可能一个寝室、一个班级就都知道了。维护好一个客户，说不定能带来一串新客户，这笔账怎么算都划算。
聊到这儿，你可能会发现，其实做学生生意，没什么惊天动地的大秘诀。无非就是用心观察，真诚交流。你得放下身段，走到他们中间去，了解他们的真实想法和喜好，然后拿出他们真正需要且买得起的东西。这条路可能走得慢一点，但每一步都算数，客户关系也稳固。在绍兴这座城里，把这份心思用对了地方，你的小生意，说不定就能在学生圈里火起来。