浏阳寻找卖学生的小妙招,浏阳学生售卖小诀窍
前几天和一位浏阳开文具店的老友聊天，他唉声叹气地说，现在生意是越来越难做了。店就开在学校旁边，每天那么多学生来来往往，可进店买东西的却没几个。“你说，这‘浏阳寻找卖学生的小妙招’，到底上哪儿去找呢？”他一边整理货架，一边这么问我。
这个问题挺有意思的。其实啊，所谓的“卖学生”，不是真把学生当商品，而是怎么把产物和服务卖给学生群体。学生这个群体很特别，他们零花钱有限，但又追求新鲜好玩的东西，怎么抓住他们的心，还真是个学问。
学生心里在想啥？
你得先弄明白，现在的学生喜欢什么。我观察了很久，发现他们有几个特点：第一，特别看重颜值，东西好看，就成功了一半；第二，喜欢有参与感，如果买东西的过程像玩游戏一样有趣，他们就更愿意掏钱；第叁，非常相信同学的推荐，一个班只要有一个人买了，可能很快全班都会跟风。
就拿我朋友的文具店来说吧，以前就是规规矩矩地把笔和本子摆在货架上，学生进来转一圈就走了。后来他听了我的建议，把店面一个小角落改成了“创意文具展示区”，新到的盲盒笔、带解压玩具的橡皮，都拆开一个样品让学生随便试用。这一下子，那个角落就成了小店最热闹的地方。
说到底，这浏阳学生售卖小诀窍，关键就是要懂他们的心思。
还有一个很重要的点，现在的学生和我们那时候不一样了。他们是在网络时代长大的，见识广，主意正。你要是还用老一套的推销方法，他们根本不吃这一套。得把他们当朋友，平等地交流，听听他们想要什么。
我朋友后来做了个很有意思的尝试：他在店里放了本建议册，让学生写下希望店里进什么货。没想到，这个简单的举动带来了意想不到的效果——学生们觉得自己被重视了，提的建议五花八门，但都很实在。他根据这些建议进货，果然卖得特别好。
所以说啊，做生意不能光是自己埋头苦想，得打开门，让顾客帮你一起想。这个方法，可能比你花大价钱去做市场调研还有用。
再说到价格，学生确实对价格敏感，但他们并非只买最便宜的。关键是看值不值。比如一支十块钱的笔，如果设计独特，还有收藏价值，他们就觉得值。但如果一支五块钱的笔，除了写字没别的特点，他们可能看都不看。
我朋友店里有个很好的例子：他进了一批看起来普普通通的笔记本，销量一直上不去。后来有个学生建议，可以在每本笔记本的扉页印上一句励志的话或者有趣的冷知识。他照做了，成本只增加了几毛钱，但销量却翻了一倍还多。你看，这就是价值的魅力。
说到浏阳学生售卖小诀窍，我觉得最重要的一点是，要把每次交易都当成交朋友的机会。学生今天在你这里买了支笔，满意了，明天可能就会带着同学一起来。这种口碑效应，比任何广告都管用。
我朋友现在可算是摸到门道了。他的店成了学生们放学后喜欢聚集的地方，不是因为东西有多便宜，而是因为在那里，他们感觉被理解、被尊重。生意自然也越来越好。
其实啊，这些方法不只适用于卖文具，卖小吃、卖图书、卖任何面向学生的东西，道理都是相通的。关键是要放下身段，真正走进他们的世界。做生意嘛，说到底做的是人心。