大庆火车站300一次,大庆站服务每回叁百元
前两天在群里聊天，有位东北老铁突然冒出来一句：“要说方便实惠，还得是大庆火车站300一次！”这话刚发出来，群里瞬间炸锅了。有人发了个偷笑的表情，有人直接问是不是有什么特殊服务，搞得那位老哥赶紧解释：“你们想哪儿去了！我说的是正经事儿！”
原来他在大庆火车站附近开了家修车铺，专门做汽车保养。最近推出了个挺划算的套餐，就是不管什么车型，基础保养统一收费叁百块。“这价格在4厂店连工时费都不够，但我这儿就是薄利多销。”他在语音里笑着说道，“现在老顾客都管这叫‘大庆站服务每回叁百元’，顺口又好记。”
这个价格怎么做到的
说实话，我刚听说“大庆火车站300一次”这个价格时，心里也在打鼓。现在物价这么高，换个机油机滤都不止这个数吧？后来听他一解释才明白，人家走的是量。位置选在火车站附近，南来北往的车多，客流量大。而且做的都是标准化服务，用的机油虽然不是顶级品牌，但都是正规厂家供货。
“我这儿就像快餐店，不求山珍海味，但求干净管饱。”他打了个挺形象的比方，“来我这儿保养的车主，图的就是个省心实惠。大庆站服务每回叁百元这个招牌打出去后，生意确实好了不少。”看来不管做什么生意，找到合适的定位真的很重要。
想想也是，现在很多行业都在拼高端、拼附加值，反而忽略了老百姓最基本的实惠需求。就像这位老哥说的：“不是所有人都需要米其林餐厅，有时候街边一碗热乎乎的牛肉面，反而更对胃口。”这种经营思路，确实挺聪明的。
老顾客的实在反馈
后来我特意去他店里看了看，正好碰上个出租车司机在保养。聊起来才知道，这位师傅已经是第五次来了。“我整天在路上跑，保养得勤，但去4厂店实在吃不消。”他一边等着换机油一边说，“这儿的大庆火车站300一次正好适合我，价格透明，不用讨价还价，手艺也不错。”
旁边还有个年轻女车主，她说第一次来是因为看到“大庆站服务每回叁百元”的广告牌，觉得价格合适就试试看。“现在已经成为固定客户了，还会推荐朋友来。”她笑着说，“主要是省心，不用担心被推销各种不必要的项目。”
听着他们的交谈，我突然觉得，这种明码标价、不做套路的经营方式，在现在反而成了稀缺品。老板在旁边插话：“我这个人实在，不会玩虚的。说是叁百就是叁百，不会保养到一半说你这个要换那个要修。”
临走时，我看到店里墙上贴着一张简单的价目表，最上面赫然写着“标准保养套餐：300元”。老板送我到门口，掏出手机看了眼：“今天已经预约了八辆车，都是冲着这个套餐来的。”阳光照在他略显油污的工作服上，他笑得特别踏实。
回程的路上我在想，或许生意就是这样，不需要太多花里胡哨的套路。把简单的事情做好，价格公道，服务到位，自然会有顾客认可。就像那位老哥说的，他不懂什么商业模式，就知道老老实实干活，收个合理的价钱。“大庆火车站300一次”这个说法，现在倒成了他最好的广告语。