伊春寻找卖学生的小妙招,寻学生销售技巧的妙方
最近和伊春的老同学聊天，他开了家文创小店，正为客源发愁。他半开玩笑地说：“现在最头疼的，就是怎么把产物卖给学生群体。这帮年轻人，眼光挑剔得很呐！”这话让我琢磨了好久，伊春寻找卖学生的小妙招，确实成了不少本地商家的心头事。
说起来，学生市场就像个宝库，但钥匙可不好找。记得去年寒假，亲戚家孩子非要买那个网红保温杯，跑遍全城都没货。后来发现在学校贴吧里，高年级学生早就组织团购了。这事给我提了个醒：学生有自己的信息渠道，咱们得顺着他们的路子走。
找准学生的活动半径
在伊春这样的小城，学生的活动范围其实很有规律。周一到周五基本围着学校转，周末就爱扎堆在几家固定的奶茶店、书店。有个开文具店的老板跟我说，他专门在下午放学时段，把新品摆到店门口最显眼的位置，销量立马翻了倍。“学生经过时多看两眼，可能就掏钱买了。”他说这话时，眼睛都笑弯了。
还有更绝的。新区那家炸鸡店，每天第五节课下课准时在学生群里发优惠券。那个时间点选得真准——正好是学生们肚子开始咕咕叫的时候。这种精准出击，比漫无目的地发传单管用多了。
让学生帮你传播
现在的学生可精明了，硬邦邦的广告根本入不了他们的眼。倒是那些能让他们主动分享的东西，传播起来特别快。比如步行街那家咖啡馆，搞了个“带作业本打八折”的活动，结果周末坐满了写作业的学生。这些学生随手拍个照发朋友圈，不就是免费的活广告吗？
我认识的一个服装店老板更会来事。她建了个微信群，经常发些穿搭技巧，偶尔搞个“校服混搭”评选。学生们不仅自己来买，还经常带着同学一起来。这种口碑传播，比什么广告都值得信赖。
说到寻学生销售技巧的妙方，关键是要懂他们的心思。学生兜里钱不多，但特别看重性价比和独特性。同样是卖文具，有的店还在打价格战，而有家店却推出了“学期套装”，把必备文具搭配成礼盒，还附赠错题本使用指南。这套组合拳打出来，家长觉得实用，学生觉得贴心，自然愿意买单。
电子产物更是如此。有个手机配件店主发现，学生最喜欢那些既实用又有设计感的东西。他进了批带当地特色元素的手机壳，上面印着伊春的林海雪原图案，没想到特别抢手。“学生就喜欢能彰显个性的东西”，他深有感触地说。
说到底，在伊春做学生生意，光有好产物还不够。得真正走进他们的生活，了解他们的喜好和习惯。有时候看似简单的小改动，比如调整营业时间配合放学高峰，或者在店里增设几个充电插座，都能带来意想不到的效果。
这两天路过学校，看见几个学生围在小卖部门口挑选手账贴纸。店主笑眯眯地给他们推荐新款，那熟络劲儿，分明就是朋友之间的聊天。我突然觉得，或许最好的销售技巧，就是把生意做成这样一种自然而然的交流。