文山寻找卖学生的小妙招,文山觅得学生销售好办法
文山盯着电脑屏幕发愁，店里新到的文创笔记本堆了半个仓库。他试过在朋友圈刷屏，站过学校门口发传单，效果都像石子丢进大海——连个水花都看不见。
直到周叁下午，他在大学城奶茶店听见两个女生聊天：“学姐那套星空笔记本你抢到没？据说在社团群里叁分钟就断货了。”
找到那扇没推开的门
文山突然意识到问题所在。学生群体就像座城堡，从外面硬闯肯定吃闭门羹，得找到里面的人帮你开门。他想起表妹正在美院读书，连夜带着样品去找她商量。表妹摆弄着笔记本的烫金封面突发奇想：“我们动漫社下周要办展，这批本子做成签绘本肯定爆。”
这就是文山寻找卖学生的小妙招的第一个突破——与其大海捞针，不如找到校园里的关键人。社团社长、学生会干部、宿舍楼长，这些人在学生圈子里说话比商家管用得多。
文山决定改变策略。他不再漫无目的地群发广告，而是通过表妹联系上叁个社团负责人，提供定制内页和社团濒辞驳辞烫印服务。为舞蹈社设计的本子加了打卡表格，为文学社做的版本留了读书笔记栏。这批专属产物在社团招新时亮相，两天就销掉两百本。
让学生帮你卖东西
销路打开后，文山又面临新问题。不同学校需求差异大，他一个人根本跑不过来。这时表妹的同学提出想代理本校销售，文山灵机一动，这不就是现成的校园代理模式吗？
他连夜拟了份简单协议，给校园代理提供两种选择：按销售额拿提成，或是低价批发自主定价。为调动积极性，他还设置了季度奖励——销量前叁的代理能获得额外奖金和新品优先权。这个文山觅得学生销售好办法很快显效，第一个月就有八个学生加入，覆盖了五所高校。
最让文山意外的是，这些学生代理比他更懂同龄人的心思。师范学院的代理把笔记本和考研倒计时结合，理工学校的则在实验记录功能上做文章。有个男生甚至自拍短视频，演示如何用本子做手账规划时间，这条视频在校园网收获了叁千多点赞。
现在文山仓库里的本子不仅卖完了，还得联系厂家加紧补货。他坐在重新空出来的仓库里琢磨，当初怎么就没想到呢？学生市场就像把锁，你得找到对的钥匙。硬推广告就像拿铁棍撬锁，而找到校园里的关键人，让产物真正满足学生需求，才是轻轻一转就开的钥匙。
最近文山又在琢磨新点子。他准备在下一批笔记本里加入可种植纸张，里面嵌着花草种子，用完后埋进土里就能发芽。这个创意来自一个学生代理的提议，他们说现在的年轻人就喜欢这种既实用又有趣的东西。