济宁寻找卖学生的小妙招,济宁学生销售技巧分享
最近在济宁跟几位做学生生意的朋友聊天，发现大家普遍遇到同一个难题：明明产物不错，价格也实在，可就是吸引不到学生顾客。这让我想起上个月在太白楼附近看到的情形——几个年轻摊主守着精心布置的摊位，却只能眼巴巴看着学生从门前走过。
其实吧，学生群体有个特别明显的特点：他们买东西往往不看广告看实效。你说得天花乱坠，不如他们同学随口一句“这个我用过，确实好用”。这就引出了今天想聊的济宁寻找卖学生的小妙招——怎么让学生主动帮你传播？
让学生变成你的移动广告牌
记得济宁职业技术学院旁边有家奶茶店的做法挺有意思。店主在每杯奶茶的包装上都留了块空白区，让学生自己画图案或写句话。画得有趣的，拍张照发朋友圈就能减两块钱。结果你猜怎么着？两个月下来，这家店没花一分钱广告费，光是学生自发传播就带来了叁成的新客人。
这种思路我们也可以借鉴。比如说卖文具的，是不是能在笔记本扉页设计个“心情记录区”？卖手机的，能不能预装些只有校园周边才有的趣味定位贴纸？学生们要的不是冷冰冰的商品，而是能表达自我的载体。把产物变成他们社交的谈资，这事儿就成了大半。
说到这里，可能有人要问了：那我们卖的都是普通日用品，怎么办？别急，这就是接下来要说的济宁学生销售技巧分享——普通商品怎么卖出花样。
把平凡商品做出不平凡的感觉
在济宁大学城有家十元店特别火。同样卖毛巾、衣架这些日常用品，他家每个月都能推出个“主题套装”。比如开学季的“宿舍神器套装”，把毛巾、衣架、收纳盒打包成宿舍必备组合，还附赠手绘的宿舍布置示意图。学生们不仅自己买，还经常整套整套地买来送室友。
这给我们什么启发呢？学生购物往往带着场景需求。开学时要置办物品，考试前要买复习资料，放假了需要旅行装备。如果我们能把商品重新组合，解决他们特定场景下的需求，哪怕价格稍高些，他们也乐意买单。
不过啊，光有产物创新还不够，关键还得让学生买得方便、买得开心。
现在很多济宁商家已经开始在支付方式上动脑筋了。除了常规的微信支付宝，有些小店很贴心地支持校园卡余额支付，甚至允许几个同学拼单分摊。这种支付上的灵活性，对学生来说特别实在。想想看，晚上想买零食发现现金不够，能直接用校园卡支付，这种便利立马就能打动他们。
说到打动学生，还有个细节要注意——说话方式得让他们觉得亲切。比如介绍产物时少用专业术语，多用“这个适合在教室用”“那个宿舍阿姨不会查”这类他们熟悉的语境。在济宁本地的大学周边，偶尔在促销海报上用几句当地方言，效果出奇地好。
其实说到底，做学生生意最重要的是把握住他们的心理。这个年纪的年轻人，既想要个性表达，又渴望群体认同；既注重实惠，又容易被新奇打动。只要我们多站在他们的角度想想，把销售过程变得像朋友之间分享好东西那样自然，就不愁产物没人买。
下次去济宁的学校周边开店或摆摊，不妨先找几个学生聊聊天，听听他们最近在关心什么、需要什么。说不定随便几句闲聊，就能给你带来意想不到的灵感。毕竟最好的济宁寻找卖学生的小妙招，就藏在学生们的日常生活里。