银川寻找卖学生的小妙招,银川学生销售技巧指南
最近和几位在银川高校周边开店的朋友聊天，他们都在头疼同一个问题：怎么把东西更有效地卖给学生？这听起来简单，做起来可真不简单。学生这个群体，钱不多但要求高，喜欢新鲜又看重实惠，传统那套硬推销，在他们这儿基本行不通。
那有没有什么小妙招呢？别说，还真有。关键不在于你卖什么，而在于你怎么卖。首先得明白，现在的学生都是网络原住民，他们的生活是长在手机上的。你想找到他们，就得去他们常待的地方。校园里的海报栏依然有效，但能量已经大不如前了。
线上，才是主战场
想想看，他们每天花多少时间在微信群、蚕蚕群和短视频上？如果你能做几个针对银川本地大学的微信社群，时不时发点优惠信息、搞点抽奖活动，那效果比站在校门口发传单强十倍。比如，一个“宁大深夜食堂”的外卖群，或者一个“新华学院好物分享”的跳蚤群，氛围轻松，信息直达，学生自然会聚过来。这其实就是一种很实用的学生销售技巧，成本低，粘性高。
再有就是合作。自己单打独斗多累啊，找个校园合伙人怎么样？每个学校都有那么几个“风云人物”，可能是学生会干部，也可能是社团团长，他们在同学中有影响力。和他们合作，给点提成或者产物优惠，让他们去推广，他们说一句话，顶你夸一百句。这叫借力打力，事半功倍。
价格策略也是个大学问。直接打折？太老套了。学生更喜欢玩点儿游戏。拼团、秒杀、砍价，这些形式他们再熟悉不过了。叁个人成团就能享受优惠，或者前十分钟下单半价，这种紧迫感和参与感，能立刻点燃他们的购买欲。你看，这不就是在实践中摸索出的寻找卖学生的小妙招嘛。
还有一点很重要，你得让学生觉得这东西是“属于自己的”。怎么营造这种感觉？听听他们的意见。可以在社群里发起投票，问他们希望下次上架什么新品；或者让他们展示买了你的产物后是怎么用的，拍个照片发上来，给点小奖励。当他们感觉自己参与了创作，这个产物就有了他们的烙印，复购和口碑自然就来了。
说到底，在银川做学生生意，心不能太急。你不是在卖一件货，而是在交一个朋友。真诚一点，灵活一点，多站在他们的角度想想。今天他可能是你的顾客，明天可能就是帮你宣传的好友。把每一次交易都当成是关系的开始，而不是结束，这条路才能走得长远。