霍尔果斯寻找卖学生的小妙招,霍尔果斯学生销售技巧分享
最近跟几个在霍尔果斯做特产批发的朋友聊天，他们都在发愁同一件事：手上的货不错，价格也有优势，但就是找不到合适的学生客户群体。这让我想起了一句老话：酒香也怕巷子深啊。
说起来挺有意思，学生市场看起来消费能力有限，但这个群体其实很有潜力。他们喜欢新鲜事物，容易接受品牌，而且如果产物对路，复购率相当高。那么问题来了，在霍尔果斯这样的地方，到底要怎么找到这些学生客户呢？
从学生日常需求入手
我认识一位在霍尔果斯做零食批发的张老板，他的做法就挺聪明。他没有急着到处发广告，而是先去了附近的几所大学和职校门口转了转，观察学生平时都喜欢买什么。结果发现，很多学生会特意坐车去市区买一些进口零食，就因为学校周边买不到。
张老板回来后就调整了货品，进了不少价格适中的哈萨克斯坦糖果和俄罗斯饼干。他还在包装上花了点心思，设计了一些学生喜欢的风格。用他的话说：“得先知道他们想要什么，才能把东西卖出去。”
这个方法听起来简单，但很多人恰恰忽略了。总想着我要卖什么，而不是学生需要什么。这个思路转变很关键。
利用好校园里的“自己人”
另一个在霍尔果斯做服饰生意的李姐，她的做法更有意思。她发现直接向学生推销效果一般，就转变思路，开始在学生中找“校园代理”。
她找了几个在学校比较活跃的学生，给他们提供比市场价更低的拿货价，让他们在同学中推广。这些学生代理对自己同学的喜好更了解，推广起来也更容易被接受。李姐的生意就这样慢慢打开了局面。
说起来，这就是借力打力。学生更相信同学的推荐，这种口碑传播的效果，比我们自己说破嘴皮子要强多了。
不过找学生代理也得注意，得选那些确实靠谱、在同学中有影响力的。而且定价要合理，既要让学生代理有赚头，又不能让他们为了赚钱把价格抬得太高。
线上线下结合起来
现在的大学生，几乎人人都用智能手机。霍尔果斯的商家们也渐渐意识到这点，开始把生意做到线上。
我认识的一位卖护肤品的王老板，就在学生常用的社交平台上建了好几个群。他不在群里硬推产物，而是经常分享一些护肤知识，偶尔发发优惠信息。慢慢地，群里活跃起来，不少学生主动问他有什么推荐。
线上沟通，线下提货或者送货，这种方式学生接受度很高。毕竟对他们来说，方便是第一位的。
当然，做线上也不能太急功近利。一进群就猛发广告，结果大概率是被踢出群或者没人理。得像交朋友一样，先提供价值，再谈生意。
说到这里，我想起张老板有句话说得挺在理：“卖东西给学生，不能太‘商人’思维，得多站在他们的角度想想。”这话虽然简单，但确实点出了霍尔果斯寻找卖学生的小妙招的关键。
其实啊，无论是观察学生需求，还是找校园代理，或者做线上社群，核心都是一样的——真正理解学生这个群体，用他们喜欢的方式和他们打交道。在霍尔果斯做生意是这样，在其他地方又何尝不是呢？
当然，每个学校的情况不同，这些方法也不能生搬硬套。关键是多尝试，多调整，找到最适合自己的那条路。做生意本来就是个不断摸索的过程，您说是不是？