义乌寻找卖学生的小妙招,义乌学生客源挖掘技巧
最近和几位在义乌做生意的朋友聊天，他们都在发愁同一个问题：怎么把产物卖给学生？都说学生市场潜力大，可实际操作起来，总觉得隔着一层什么，使不上劲。
我琢磨了一下，这里面其实有个思维误区。很多人一说到找学生客户，立马想到的就是去学校门口发传单，或者砸钱做校园推广。这些方法不是不行，但成本高，效果也未必好。咱们是不是可以换个思路？
先搞清楚学生在哪儿“扎堆”
你想啊，现在的学生，课余时间都去哪儿了？食堂、操场、图书馆？那是十年前啦。他们现在更多是“长”在手机上。所以，咱们的第一步，不是急着去推广，而是要去他们常去的线上社区“蹲点”。
比如，义乌本地的大学论坛、贴吧，还有那些学生自己建的蚕蚕群、微信群，里面讨论得可热闹了。你别一进去就打广告，那分分钟会被踢出来。你得先“潜水”，看看他们最近在聊什么，对什么商品感兴趣，抱怨什么，需要什么。这就像钓鱼，得先了解鱼的习性，对吧？
我认识一个卖文具的小老板，他就在本地一个大学生社群里泡了半个月，发现很多人吐槽买不到好看又便宜的桌面收纳盒。他立马回去调整了货品，拍了些实物小视频发在群里，也没硬说“快来买”，就是展示一下。结果，私信问他的人络绎不绝。这就是义乌学生客源挖掘技巧里很关键的一步：先倾听，再出手。
小恩小惠，拉近关系
线上混了个脸熟，接下来怎么把关系做实？学生群体有个特点，就是对价格敏感，但也重感情。你直接给个冷冰冰的折扣码，效果可能一般。但如果你用点“小心思”，效果就大不一样。
比如说，搞个“宿舍团购价”。让一个学生发动他整个宿舍的人一起买，就能享受优惠。这招一举两得，不仅销量上去了，还借助他们的社交关系帮你做了免费推广。一个宿舍买了，隔壁宿舍看着不错，很可能就跟风来了。
再比如，可以弄个“开学福利包”或者“期末加油礼”。不用很贵重，几支好用的笔，几个漂亮的笔记本，成本不高，但能让学生觉得你这老板“懂我”、“够意思”。这种情感连接建立起来了，他们下次有需要，第一个想到的就是你。这其实就是一种义乌寻找卖学生的小妙招，核心不是卖东西，而是交朋友。
让产物自己会说话
说到底，产物本身才是根本。你的东西如果不对路，再妙的招数也白搭。那么，学生到底喜欢什么样的东西？
我观察下来，叁个特点：新、奇、特。他们喜欢新鲜有趣的玩意儿，最好还有点实用性。比如，能发光的中性笔，造型古怪的橡皮擦，或者印有热门网络梗的帆布包。这些东西价格不贵，但能带来一点小快乐，很容易就在同学之间传播开来。
你可以多去本地的商贸城转转，那里是创意的宝库。留意那些刚刚上市、设计独特的小商品。拿货的时候，顺手拍些短视频，发到之前经营的社群里，配上文字“刚发现的好东西，你们觉得咋样？”用征询他们意见的方式，让他们有参与感，这比干巴巴的产物介绍生动多了。
说到底，在义乌做学生生意，拼的不是价格多低，而是谁更懂他们。把他们当朋友，而不是单纯的顾客。走进他们的圈子，了解他们的喜好，再用点人情味的小策略。这条路，可能走得慢一点，但肯定会更稳，更长远。