厦门寻找卖学生的小妙招,厦门学生销售方法分享
最近和朋友聊天，听说他在厦门做点小生意，目标客户主要是学生群体。他跟我抱怨，说在厦门找学生卖东西，感觉特别难。我说你别急，这事儿还真有些小妙招可以琢磨。
学生这个群体很特别，他们时间多，喜欢新鲜事物，但手头预算通常不宽裕。在厦门这样一座充满活力的城市，高校也不少，机会其实挺多的。
了解学生在哪，喜欢什么
想在厦门找到学生客户，首先得知道他们常去什么地方。除了学校里面，厦大附近的咖啡馆、集美大学周围的商业街、还有中山路一带，都是学生聚集的地方。但这些地方竞争也激烈，你得有自己的特色。
我认识一个卖文创产物的小伙子，他就很聪明。他不在店里干等着，而是跑到厦大自习室外面，看到有学生出来休息就上去聊几句。他不会直接推销产物，而是问他们对文创产物的看法，喜欢什么样的设计。这样聊了几次，还真让他找到了一些潜在客户。
其实这就是个小妙招——别急着卖东西，先交朋友。学生最反感的就是硬邦邦的推销，他们更喜欢自然轻松的交流。
价格和方式要对路
说到卖东西给学生，价格绝对是关键。太贵了他们买不起，太便宜了他们又担心质量。这个度怎么把握呢？
我见过一个卖零食的阿姨，她在华侨大学附近开店，就特别懂学生的心理。她把零食分成小包装，单价都不高，这样学生买起来没有压力。她还搞了个“室友拼单”的活动，叁个人一起买就能打折。这个法子特别灵，一下子销量就上去了。
这种厦门学生销售方法之所以有效，是因为它抓住了学生喜欢分享、爱凑热闹的特点。一个人买了觉得好，就会拉着室友一起来，这不就是免费的口碑传播吗？
现在很多学生都在用小红书、抖音这些平台。你要是能在上面发些有趣的内容，让他们自然而然地关注你，那效果比发传单好多了。不过内容一定要真实，不能太商业化，学生一眼就能看出来是不是广告。
说到这里，我想起之前在沙坡尾见过一个卖手工艺品的小店。店主就是个刚毕业没多久的年轻人，他很会在社交媒体上展示自己的创作过程。那些视频看起来不像广告，倒像是朋友在分享自己的爱好。很多学生会专门找过去，就为了看看他做的东西。
诚信最重要
跟学生做生意，诚信比什么都重要。他们可能第一次会因为新鲜感购买，但如果产物不好，或者服务不到位，他们就不会再来了。而且学生之间消息传得特别快，一个人说不好，可能整个年级都知道了。
我认识一个卖电子配件的商家，他在理工学院附近开店，对学生特别实在。产物有什么缺点他会直接说，不会藏着掖着。出了问题马上解决，从不推脱。时间长了，学生都信任他，还经常带新同学过来。
这种信任关系建立起来后，生意就好做多了。学生毕业了还会介绍学弟学妹来找他，这比做什么广告都管用。
其实说到底，在厦门寻找卖学生的小妙招，关键就是要站在学生的角度想问题。他们需要什么，喜欢什么样的沟通方式，能接受什么价位。把这些搞明白了，再结合厦门本地特色，慢慢摸索，总能找到适合自己的方法。
每个学校的情况可能不太一样，厦大的学生和理工科院校的学生，喜好可能就有差异。所以要多观察，多尝试，找到最适合自己的那条路。做生意本来就是个不断调整的过程，今天这个方法不行，明天换一个试试，总能找到突破口。