铁岭寻找卖学生的小妙招,铁岭寻学生销售小窍门
这事儿，还真有点门道
那天跟一个铁岭的老朋友唠嗑，他开了家小文具店，就在学校边上。他跟我倒苦水，说现在生意难做啊，学生这群“小主顾”眼光高着呢，寻常的促销根本入不了他们的法眼。他挠着头说：“我这不天天琢磨着，怎么才能找到卖学生的小妙招呢？”
我一听就乐了，这话听着真亲切。在铁岭这片地界上，做学生生意，光靠等客上门可不行。你得真有点能吸引他们的东西。这“铁岭寻找卖学生的小妙招”，说白了，就是怎么挠到学生们的痒处。
首先啊，位置太关键了。我那朋友店开在学校旁边，本身就占了地利。但光是近还不够，你得让学生们愿意进来。他后来想了个法子，把门口一小块地方布置了一下，放了几张休闲桌椅，免费给孩子们歇脚。这下可好，放学后，叁叁两两的学生就爱往他店里钻。人一进来，看见那些新奇好看的文具，顺手就买了。这算不算是“铁岭寻学生销售小窍门”里的一招？我觉得是，这叫创造“停留”的机会。
再有就是，你得知道学生们现在流行啥。他们是互联网的原住民，新奇玩意儿见得多了。我朋友就经常让他家孩子当“情报员”，看看同学间都在玩什么、用什么。前段时间，一种带解压功能的笔袋突然火了，他赶紧进了一批，果然卖得特别好。这东西，你不紧跟潮流，根本摸不着门路。所以啊，这寻找卖学生的小妙招，得从孩子们的实际生活中去找灵感。
另外，价格和实惠永远是硬道理。学生嘛，零花钱有限，但对“值不值”特别敏感。我朋友没搞那些虚头巴脑的复杂优惠，他就弄了个简单的“积分卡”，买十次送一次，或者攒够积分换个热门的小挂件。孩子们就吃这一套，为了凑够积分，成了店里的常客。这种小策略，投入不大，但效果实在，回头客一下就多了起来。
说起来，和学生打交道，感情分也很重要。他从来不把孩子们只当成买东西的，见面乐呵呵地打个招呼，偶尔开个玩笑。时间长了，孩子们都觉得这老板叔叔人不错，愿意来他这儿。有时候，他们还会主动说“叔叔，你进点那种什么样的本子呗，我们同学都想要”。你看，这生意不就做活了吗？
在铁岭做学生生意，氛围要轻松，不能太死板。我那朋友后来还把店里的一面墙搞成了“心愿墙”或者“作品展示墙”，孩子们可以把自己的小画、心愿贴上去。这一下子就让小店有了温度，不再是冷冰冰的买卖地方，倒有点像他们的一个小据点了。这种归属感，可是多少钱都难买来的。
所以你看，这“铁岭寻找卖学生的小妙招”啊，归根结底是要用心。你得站在学生的角度去想，他们需要什么，喜欢什么。是把店铺变得更有趣，还是提供点小实惠，或者是给他们一点小小的尊重和空间。把这些细节做好了，妙招自然就出来了，生意也就慢慢红火起来了。