吴忠寻找卖学生的小妙招,吴忠觅得销售学子良方
这几天老吴可愁坏了。他那辅导班刚开张，满心以为能招到几十个学生，结果门口的宣传单都快被风吹烂了，愣是没几个人来报名。吴忠坐在空荡荡的教室里，盯着墙上“名师辅导”的海报直叹气。这桌椅板凳可都是真金白银买的，再这么下去，怕是要喝西北风了。
正发愁呢，隔壁开奶茶店的小王探进头来：“吴老师，你这儿也太冷清了吧？我那边天天排长队，要不我给你支个招？”吴忠赶紧给他泡了杯茶，小王抿了一口说：“你得让学生主动来找你，不能干等着。”
转变思路很关键
这话一下子点醒了吴忠。对啊，现在谁还看传单？都在刷手机呢。他琢磨着，那些成绩好的学生不就是活广告吗？要是能让他们帮忙说句话，比什么宣传都管用。这个吴忠寻找卖学生的小妙招，说白了就是让学生帮着你招生。
说干就干。吴忠找来上学期进步最大的几个学生，跟他们商量：“你们帮老师介绍新同学，要是成功了，不仅学费打折，还能拿到提成。”孩子们一听都来劲了——既能帮同学提高成绩，自己又能得实惠，多好的事啊。
没过几天，效果就出来了。有个叫李明的学生，把同桌带来了：“吴老师讲课特别有意思，我数学提高了二十分呢！”这话从学生嘴里说出来，比吴忠自己夸自己管用多了。那个同桌当场就报了名。
口碑是最好的广告
这事儿让吴忠开了窍。他开始在每节课后留出十分钟，让学生们用手机拍些有趣的片段——可能是他讲的一个段子，或是某个难题的巧妙解法。孩子们把这些发到朋友圈、抖音上，居然引来了不少关注。有个视频还小火了一把，标题写着“这个老师讲数学比说相声还有趣”。
慢慢地，吴忠摸索出了门道。他发现现在的家长最吃叁套：一是真实的学生反馈，二是看得见的提分效果，叁是灵活的授课方式。于是他调整了策略，每次课后都让家长在微信群里看到孩子的课堂表现，每周都做个小测试，还把课程分成基础班和提高班，让家长自由选择。
这么一来二去，吴忠觅得销售学子良方的消息在家长圈里传开了。有个家长在接孩子时跟他说：“吴老师，我闺女以前最讨厌数学，现在居然主动要做练习题，这可真是奇了！”这话传到其他家长耳朵里，比什么广告都强。
转眼两个月过去，吴忠的辅导班已经坐满了学生。他现在最发愁的不是招不到人，而是教室快装不下了。那天下午，他又碰见奶茶店的小王，小王笑着说：“看看，我说什么来着？现在你这儿比我的奶茶店还热闹。”
吴忠站在教室门口，看着里面认真听课的孩子们，心里琢磨着：看来找对方法比硬推销重要得多。让学生成为你的代言人，让效果成为你的广告，这事儿就成了大半。他拿起粉笔在黑板上写下一道例题，教室里顿时安静下来，只剩下粉笔与黑板摩擦的沙沙声。