东兴寻找卖学生的小妙招,东兴求购学生用品的好方法
最近啊，我有个在东兴做文具生意的朋友老陈，总在我耳边念叨：学生用品这门生意，看着简单，做起来可真不轻松。他说现在竞争太激烈了，光是货品齐全还不够，得有点特别的门路才行。
那天下午在他店里喝茶，老陈一边整理着新到的笔记本，一边跟我诉苦：“你是不知道，现在家长和孩子要求都高了。普通的笔和本子，学校门口哪家店没有？人家凭什么大老远跑来你这里买？”他说着说着，突然压低声音：“我最近就在琢磨，怎么找到那些既实用又有新意的学生用品。这可不是随便逛逛批发市场就能解决的。”
货源里的学问
老陈告诉我，他以前总是跑到省城最大的批发市场进货。可后来发现，大家拿的货都差不多，回去卖来卖去就是那几样。“后来我学聪明了，”他神秘地笑了笑，“我开始留意那些刚起步的小厂家，特别是专门做创意文具的。他们的东西新颖，价格还不贵。”
他还分享了个小窍门——多和学校老师聊天。“老师们最清楚学生需要什么。有一次，语文老师跟我说，现在学生用的作文本行距都太小，写字累。我赶紧找厂家定制了一批行距加宽的作文本，结果特别受欢迎。”
说到这儿，老陈眼睛都亮了：“你知道吗？有时候解决问题的办法，就藏在日常的聊天里。这比盲目跟风进货强多了。”
线上线下一起抓
现在老陈的店面虽然不大，但他把心思更多地放在了线上。他建了个家长微信群，经常在里面发些新到的特色文具。“不过光发广告可不行，”他摇摇头，“得真正帮家长解决问题。比如最近开学季，我就在群里分享了怎么挑选不伤眼睛的作业本，怎么看铅笔的铅芯硬度。”
他还学会了在网上寻找特色供应商。“有些浙江、广东的小厂家，专门生产那种很有创意的文具，像是防驼背笔、可擦写作业本，这些东西在东兴市面上还不多见。”说到这里，他拿出一个新到的多功能笔袋给我看，“这个笔袋除了装笔，还能当手机支架用，学生们可喜欢了。”
老陈感叹道，做生意不能总是等着客人上门，得主动去找好东西。他现在隔叁差五就在网上搜寻新的供应商，看到有意思的样品就先少进一些试试水。“这个方法虽然费时间，但是效果确实不错。”
就在我们聊天的当口，店里来了几个熟客。一个妈妈直接问：“老板，上次那种护眼台灯还有货吗？邻居看到我家孩子在用，也想要一个。”老陈连忙起身招呼，脸上挂着藏不住的笑容。
送走客人后，他转头对我说：“你看，这就是慢慢积累起来的口碑。我现在算是明白了，找到好货的秘诀就是多留心、多交流，不能总想着走老路。”
临走时，老陈的店里又来了几个学生，指着墙上新到的磁性书签问价钱。看着他忙碌而充实的样子，我突然觉得，无论是在东兴还是其他地方，做生意最重要的是那份用心。只要肯花心思，总能找到适合自己的那条路。