洪江寻找卖学生的小妙招,洪江学生销售技巧分享
这两天在洪江街上碰到以前的同学老王，他一把拉住我诉苦，说自家闺女今年刚考上大学，想趁暑假摆个摊卖点手工艺品，结果在学校门口蹲了叁天，连问价的人都寥寥无几。
他皱着眉头问我："你说咱们洪江这地方，学生做生意怎么就那么难呢？"
找准学生客群的小窍门
这话让我想起去年帮表弟策划校园生意的经历。那时候他也在为洪江寻找卖学生的小妙招，整天发愁货卖不动。后来我们慢慢摸索出些门道，其实学生市场就像个待开发的宝藏，关键要懂得他们想要什么。
比如说，表弟最开始在中学门口卖文创笔记本，生意很一般。后来改成卖定制姓名贴和卡通钥匙扣，立刻就好起来了。为什么？因为学生更喜欢新奇有趣、能展现个性，而且价格不贵的小物件。
我告诉老王，在洪江做学生生意，先得把自己当成学生来思考。现在的学生手里零花钱有限，但又追求品质和特色，这个度要把握好。
记得表弟后来还发现，学生在放学后和周末的消费意愿最强。特别是周五下午，经过一周的学习，大家都想放松一下，这时候推出些小零食或者解压玩具，往往能收到不错的效果。
实用的学生销售技巧
对于洪江学生销售技巧分享，我倒是有几个亲身验证过的方法。最重要的一点是，要学会用学生的语言和他们交流。表弟之前总是一本正经地介绍产物，后来改成用学生间流行的网络用语，效果立竿见影。
还有就是定价策略。我们发现在洪江，学生最能接受的是10-25元这个价位区间。太便宜了他们反而觉得质量不行，太贵了又超出预算。后来表弟把产物都控制在这个范围，销量明显提升。
另外啊，现在学生都喜欢拍照分享。表弟特意把摊位布置得很适合拍照，还设计了几个可爱的打卡点。果然，很多学生买了东西后都会拍照发朋友圈，这又带来了新的客源。
老王听到这里，若有所思地点点头。我接着说，其实在洪江做学生生意，最重要的是真诚。学生这个群体很特别，他们可能没钱，但都很聪明，能分辨出谁是真心为他们服务，谁只是想赚他们的钱。
表弟的摊位现在已经成为附近学生经常光顾的地方，不仅因为东西好，更因为他会和学生们聊天，了解他们的喜好，甚至根据他们的建议调整货品。
前几天路过他的摊位，正好看到几个学生在和他讨论新到的货品。那个热乎劲儿，不知道的还以为他们是老朋友呢。这种亲和力，可不是一天两天能练出来的。
老王听完这些，脸上的愁容终于散去了。他说今晚就回去和闺女好好商量，把这些洪江学生销售技巧用起来。看着他的背影，我不禁想起表弟刚开始时的迷茫，其实只要找对方法，在洪江做学生生意还是挺有前景的。