鹤岗寻找卖学生的小妙招,鹤岗学生售卖技巧分享
最近和几位在鹤岗做小生意的朋友聊天，说起现在找学生客源真是不容易。有个开文具店的大姐直叹气：“现在学生都网上买东西，咱这实体店怎么吸引他们呐？”这话让我琢磨了好久。
其实在鹤岗这样的城市，学生群体是个很特别的消费力量。他们喜欢新鲜玩意儿，也容易形成口碑传播。关键是怎么找到他们，并且让他们愿意来你这里消费。
从学生日常需求入手
我认识一位在鹤岗开奶茶店的年轻老板，他的做法挺有意思。他注意到附近中学放学后，很多学生会聚在一起写作业。于是他在店里设置了几个安静的小角落，提供免费奥颈贵颈和插座。只要买一杯奶茶，就能在这里写作业、小组讨论。没过多久，这里就成了学生们的“校外自习室”。
这位老板跟我说：“刚开始就是试试看，没想到效果这么好。现在下午叁四点后，店里基本坐满了学生。”他店里还专门准备了一些充电线，说是经常有学生手机没电了急着要充电。这些小细节，让学生们觉得特别贴心。
所以说，鹤岗寻找卖学生的小妙招其实没那么复杂，就是要站在学生的角度想问题。他们需要什么，我们就提供什么。可能是需要一个舒适的环境，可能是想要一些实惠的套餐，也可能是希望得到一点特别的对待。
让学生帮你传播
另一个在鹤岗做美术用品生意的老板更有创意。他知道学美术的学生都喜欢展示自己的作品，就在店里开辟了一面“学生作品墙”。只要是来买东西的学生，都可以把自己的画作贴在墙上。每个月还会投票选出入围作品，送出一些小奖品。
这个做法一下子就把学生们吸引住了。不仅学美术的常来，其他学生也会专门过来看画。有时候为了支持同学的作品，还会带上朋友一起来投票。这家店慢慢就成了当地小有名气的“艺术角落”。
这种鹤岗学生售卖技巧分享的关键在于，它不是硬邦邦的推销，而是让学生参与进来，成为店铺的一部分。学生们觉得这里有归属感，自然就愿意常来，而且会主动介绍给同学。
说到让学生参与，还有个挺有意思的例子。鹤岗有家书店，每周六下午都会举办读书分享会，专门邀请学生来当主讲人。分享内容不限于课本，可以是喜欢的漫画、小说，甚至是游戏攻略。这个活动特别受学生欢迎，每次都能坐满人。
书店老板跟我说：“其实投入不大，就是准备些茶水和椅子。但效果特别好，现在学生们都把这里当成据点。”而且很自然的是，来参加活动的学生临走时多半会买几本书。
其实在鹤岗做学生生意，最重要的是真诚。学生们很聪明，能感觉到你是真的为他们着想，还是只想着赚钱。如果能建立这种信任关系，生意自然就好做了。
现在很多商家都在发愁客源问题，但其实换个思路，把现有的顾客服务好，让他们成为你的代言人，效果可能比到处发传单要好得多。特别是在鹤岗这样人情味比较浓的城市，口碑传播的力量真的不容小觑。
说到底，做生意还是要回归本质——你能为顾客提供什么价值。对学生群体来说，这个价值可能是舒适的环境，可能是展示的平台，也可能就是简单的被尊重、被理解的感觉。把这些做好了，生意自然就来了。