吐鲁番寻找卖学生的小妙招,吐鲁番学生销售的好方法
吐鲁番寻找卖学生的小妙招
这事儿得从去年暑假说起。我表弟在吐鲁番开了家文创店，专门卖些葡萄干、民族乐器什么的。有天他愁眉苦脸地找我：“哥，现在学生放假都窝家里打游戏，街上人影都见不着，我这店都快成沙漠里的骆驼——孤零零了。”
当时我俩就蹲在葡萄架底下琢磨。要说吐鲁番这地方吧，白天热得能煎鸡蛋，晚上倒是凉快，可游客们吃完饭就回酒店吹空调了。表弟嘟囔：“总不能把店搬进学生手机里吧？”诶？这话倒提醒我了。
后来我们试了个土法子。先让表弟女儿拍了个短视频，她举着热瓦普边弹边唱，背景是晾房里的葡萄干，结尾说了句“咱家葡萄干甜过初恋”。你猜怎么着？第二天真有几个学生摸上门来，说是从同城视频刷到的。这事儿让我悟出点门道——要找学生客户，得先知道他们在哪儿猫着。
把店铺装进手机口袋里
现在学生买个东西啊，跟咱那会儿真不一样。他们能在奶茶店门口排两小时队，却懒得走进五十米外的店铺。后来我们索性把精力都放在线上，在本地生活平台做了个“葡萄干顿滨驰体验”的活动。
具体怎么操作呢？比如买叁斤葡萄干送手工制作课，教你怎么把果仁塞进无核白里。没想到这个土办法特别对大学生胃口，有个女孩连着来了叁周，后来还带着整个宿舍来学。表弟悄悄跟我说：“这些学生拍的照片啊，比咱们自己拍的宣传图好看多了！”
其实这就是换位思考。学生群体最喜欢什么？新鲜、好玩、能晒朋友圈的体验。后来我们陆续搞了“坎儿井寻宝”、“桑葚采摘赛”，把静态销售变成了动态参与。
让老手艺遇上新玩法
最让我意外的是民族乐器的销售。原本摆在店里落灰的都塔尔，被音乐系学生发现后彻底火了。他们不光买乐器，还缠着店里的老师傅教弹奏技巧。后来我们干脆开了个“夜市小课堂”，每晚八点在店门口摆上瓜果，谁想学就过来摸两把。
这种氛围带动了其他商品销售。有学生抱着都塔尔自拍，顺带就把旁边的艾德莱斯绸围巾买了；有家长看孩子学得高兴，转头订了十箱葡萄干送亲戚。表弟现在常念叨：“得让学生觉得咱这儿是个游乐场，不是杂货铺。”
要说吐鲁番学生销售的好方法，我觉得关键就两条：一是把商品变成社交货币，二是让买卖过程充满人情味。就像晾房里的葡萄，得经过风的淬炼才能甜到心里去。
最近表弟又有了新点子，打算和美术学校合作搞“壁画临摹周”。看着他兴致勃勃翻手机联系人的样子，我突然想起那个闷热的下午。其实哪有什么绝招啊，不过是愿意蹲下来，用年轻人的视角重新看看这片古老的绿洲。