十堰学生销售小窍门,学生售卖技巧分享
最近在十堰高校里，总能看到不少同学在朋友圈卖家乡特产，或者在校门口摆个小摊。这种学生做点小生意的情况越来越普遍了，但很多人刚开始都挺发愁——东西不错，可就是卖不动。
找准你的顾客在哪里
你想啊，要是卖女生用的发饰，却跑到男生宿舍楼下摆摊，那肯定不行对吧？我认识个十堰大学的同学，他卖手作饼干就特别聪明。他注意到学校女生宿舍楼下有个奶茶店，每天下午好多女生在那里排队。于是他就和奶茶店老板商量，把饼干放在那里代卖。结果你猜怎么着？不到两周，他做的饼干就供不应求了。
所以说，卖东西前先别急着吆喝，得多观察。看看你身边的人平时都喜欢去哪，什么时候会买东西。比如在食堂门口摆摊，最好选中午和晚上吃饭时间；要是卖文具用品，期末考试前在图书馆附近肯定比平时好卖。
这个方法其实很简单，就是换个角度想问题。假设你是顾客，会在什么情况下需要这个产物？想明白了这个，你就知道该去哪找顾客了。
让产物自己会说话
十堰本地的同学可能都深有体会，咱们这儿有不少特色产物。但光说“我这个东西好”可不够，得让产物自己会讲故事。比如你卖的是房县木耳，就可以跟同学说说这是从家乡直接带来的，怎么挑选、怎么晾晒的。要是自己家种的，那就更有故事可讲了。
我见过一个同学特别会卖东西。他卖手工编织的钥匙扣，不是简单地说“十块钱一个”，而是会跟人讲这个图案是怎么设计的，用什么特别的编法。有时候还会现场演示几招，让人看着就觉得这东西值这个价钱。
其实啊，同学们之间做生意，信任特别重要。你把产物的来龙去脉说清楚，大家就更愿意买单。毕竟谁都不想买个来路不明的东西，你说是不是？
现在很多同学都在用短视频，拍个15秒的小视频展示你的产物怎么做、怎么用，比干巴巴的文字介绍强多了。不过记得要拍得真实自然，别太花哨，咱们同学之间就讲究个真诚。
价格定得巧，生意不会少
学生买东西最看重什么？实惠啊！但是实惠不等于便宜。有个十堰同学卖自己做的辣酱就很有心得。他做了两种规格，小瓶的卖八块，大瓶的卖十五。结果发现买大瓶的人反而更多。为什么呢？同学们都觉得买大瓶更划算。
后来他又想了个招，推出“宿舍套装”——叁瓶不同口味的辣酱打包卖，比单买便宜五块钱。这个套装在新生入学那会儿特别火，刚来的同学都想尝尝本地特色。
所以说，定价真是门学问。太贵了没人买，太便宜了又让人觉得质量不行。最好是能有些小优惠，比如买两个打九折，或者买够叁十元送个小礼品。这样既能多卖货，同学们心里也舒服。
做学生生意，最重要的是踏踏实实。东西质量要过硬，答应的事要做到。这次买了觉得好，下次肯定还会来找你，说不定还会介绍别的同学来。在校园里做生意，口碑比什么都重要。慢慢地，你的小生意就会越做越顺了。