福鼎寻找卖学生的小妙招,福鼎寻觅学生售卖技巧
福鼎街头的偶遇
那天在福鼎南大路闲逛，碰巧遇到老同学阿斌。他正在自家茶叶店里忙活，见到我特别热情地拉我进去喝茶。几杯白牡丹下肚，我们聊起了近况。他笑着说最近生意不错，很多外地客户专门来找他买茶。
“其实刚开始可难了，”阿斌摇摇头，“咱们福鼎白茶虽然名气大，但怎么让学生群体也喜欢上喝茶，真是让人头疼。”他抿了口茶，若有所思地说，“后来慢慢琢磨出些门道，现在店里学生顾客还真不少。”
这话让我来了兴趣。学生这个群体确实特别，他们追求新鲜感，注重性价比，又容易受同龄人影响。要让他们接受传统茶叶，确实需要些特别的方法。
小妙招是这样想出来的
阿斌给我续上茶，开始细说他的经验。“最开始我试着在大学城发传单，效果不太好。后来发现，现在的学生都喜欢刷短视频，那就换个思路嘛。”
他拿出手机给我看他的账号，里面都是些简短的泡茶视频。“你看这个，教大家在宿舍怎么简单泡白茶，播放量还不错。”视频里他用个简单的玻璃杯泡茶，背景就是学生宿舍的样子，特别真实。
“关键是让学生觉得喝茶很酷，不是老土的事情。”阿斌笑着说，“我们还设计了小包装，一次一泡的那种，价格也定得学生能接受。”
说到这里，他眼睛一亮：“对了，我们还和几个校园社团合作，给他们活动提供茶叶。慢慢地，喝茶在学生中间就传开了。”
让人惊喜的变化
这些方法实施后，阿斌的店真的迎来了变化。“最开始是一个两个学生来问，后来居然有学生组团来买茶。”他语气里带着惊喜，“最让我意外的是，有些学生买了茶寄给家里父母，说是在校养成了喝茶习惯，父母都特别支持。”
现在他的店里专门设了个学生专区，桌椅都是按年轻人的喜好布置的。“周末经常有学生来这里写作业、讨论课题，顺便品品茶。氛围特别好。”
临走时，阿斌还送我两包新调制的冷泡茶。“这个特别受学生欢迎，夏天用冷水就能泡，口感清甜。你要不要也试试？”
走在回家的路上，我不禁想着，其实很多时候生意不好做，不是产物问题，而是没找到对的方法。就像阿斌这样，多站在目标客户的角度想想，总能找到合适的路径。福鼎白茶这么好的东西，确实应该让更多年轻人了解和喜欢。