永州寻找卖学生的小妙招,永州学生销售技巧指南
最近在永州遇到几个做校园产物的朋友，都在头疼同一个问题：怎么把东西卖给学生？这确实是个技术活。学生这个群体吧，说单纯也单纯，说挑剔也挑剔。他们预算有限，但眼光可不低；时间充裕，可注意力分散得很。
说起来挺有意思的，上周我在永州职业技术学院的食堂门口，看到有个卖文创产物的摊位围满了人。凑近一看，原来是个学长在卖定制帆布包。他没什么花哨的推销话术，就是很自然地跟学弟学妹聊天，顺便展示产物。这个场景让我琢磨了很久。
永州寻找卖学生的小妙招
其实在永州做学生生意，关键是要理解他们的生活方式。学生们每天在哪活动？食堂、宿舍、教学楼，还有那些他们常去的小店。你要是直接把摊位摆在教学楼附近，效果可能还不如放在他们回宿舍的必经之路上。
记得有个卖奶茶的老板，他就很聪明。每天下午四点，准时出现在男生宿舍楼下。这个时间点选得特别好，刚好是学生上完课回宿舍，又还没到晚饭的时候。他也不用大声吆喝，就安静地等着，学生们自然会围上来。这比在正午顶着大太阳推销效果好多了。
再说个真实的例子。永州某中学旁边有家文具店，老板发现学生们特别喜欢买各种好看的笔记本。他干脆在店里弄了个“心愿墙”，让学生们把自己的心愿写在便利贴上贴出来。这个简单的举动，让店里的人流量翻了一倍。学生们来贴心愿的时候，顺手就会买点东西。
永州学生销售技巧指南
跟学生打交道，最重要的可能就是真诚了。他们反感被当成“客户”，更喜欢被当作朋友。我认识一个在永州师范大学周边卖护肤品的女生，她的微信里有上千个学生客户，但从来不群发广告。每次都是单独聊天，问问最近皮肤状况怎么样，推荐合适的产物。虽然这样做比较耗时，但复购率特别高。
还有个小细节值得注意。现在永州的学生们都很注重性价比，但不是单纯的便宜。他们愿意为喜欢的东西花钱，但你要让他们觉得值。比如说，同样的商品，如果你能讲出背后的故事，或者提供些额外的小服务，他们就更容易买单。
说到这个，想起永州某高校里有个卖水果的摊位特别火。老板也没什么秘诀，就是把每种水果都切一点放在小盘子里让同学试吃。同学们尝着觉得好吃，自然就买了。有时候下雨天，他还会给买水果的同学送个一次性雨衣，虽然不值多少钱，但这份心意让学生们很受用。
其实在永州做学生市场，最重要的是放下身段，真正走进他们的生活。多去校园里转转，看看学生们平时都在聊什么、玩什么。有时候，最简单的办法反而最有效。就像那个在食堂门口卖帆布包的学长，他成功的秘诀无非就是：了解同学需要什么，然后用他们喜欢的方式提供给他们。
说到这里，我突然想到，或许我们该换个思路。不是想着怎么把东西卖给学生，而是怎么帮助学生买到他们真正需要的东西。这个角度一变，很多问题就迎刃而解了。毕竟，好的销售不是单纯地推销产物，而是搭建信任的桥梁。