腾冲寻找卖学生的小妙招,寻求学生售卖良方
最近跟几个在腾冲做小生意的朋友聊天，他们都在发愁同一件事：现在学生们的消费习惯变了，传统的促销方法好像不太管用了。这不，大家私底下都在交流腾冲寻找卖学生的小妙招，希望能找到些新路子。
说起来也挺有意思的。去年有个在校门口卖文具的老板娘，她发现学生们现在特别喜欢那些实用又好看的东西。她就试着进了些既能当装饰又能当文具的便签夹，结果一个月多卖了叁成的货。这让我想起，或许我们该换个思路，别总想着怎么把东西硬塞给学生，而是琢磨他们真正需要什么。
从学生的日常入手
我认识的一个奶茶店老板做得更绝。他直接在店里摆了块白板，让学生们投票决定下周的新口味。这一下子就把学生们的参与感调动起来了，现在他的店成了学生们下课最爱去的地方。这种让学生参与到经营中的做法，倒真是个不错的思路。
还有个开打印店的老板更有意思。他发现学生们经常要打印复习资料，就推出了“满十送一”的活动——打印满十次，免费帮忙整理一次重点。这个简单的举动，让他的生意比隔壁店好了不止一倍。所以说啊，有时候学生们在乎的不是便宜几毛钱，而是那份被理解的感觉。
说到这儿，可能有人要问了：这些方法听起来都不复杂，为什么效果这么好？其实关键就在于，这些商家真的走进了学生的生活。他们知道学生们什么时候考试，什么时候放假，甚至知道现在流行什么梗。这种贴近，比任何花哨的广告都管用。
当然啦，做生意讲究的是细水长流。光靠一时的新鲜感可不行，还得让学生们愿意一次次地来。这就得说到服务的重要性了。有个开小吃店的老板跟我说，他记住了一些常客学生的口味偏好，每次他们来都不用多说，老板就知道该怎么做了。这种被记住的感觉，让学生们特别愿意带新同学来。
现在想想，要在腾冲做好学生生意，关键是要放下身段，真心实意地去了解他们。有时候哪怕只是多问一句“最近学习忙不忙”，都能拉近不少距离。做生意嘛，说到底做的是人情世故。
看着这些在腾冲做得风生水起的小老板们，我渐渐明白了，所谓的寻求学生售卖良方，其实不是什么高深的学问。它就是站在学生的角度想问题，用他们的方式跟他们打交道。这么一想，思路是不是就开阔多了？