成都寻找卖学生的小妙招,寻找学生客户的成都方案
成都寻找卖学生的小妙招，这事儿真有那么难？
最近和几个在成都做生意的朋友聊天，聊着聊着就聊到了一个共同的话题：这学生市场的生意，到底该怎么做？东西又好又实惠，可就是感觉隔着层玻璃，看得见摸不着，学生朋友们就是不来。你说急人不急人？
其实啊，这事儿说难也难，说简单也简单。关键在于，你得真正钻进他们的圈子里去。在成都这座城市，大学那么多，青春的气息扑面而来，可你要是还用老一套的“广撒网”方式，那肯定是行不通的。
我认识一个在大学城开奶茶店的小老板，他的做法就挺有意思。他琢磨的第一个问题就是：学生们平时都在哪儿“蹲着”？答案很明显，线上啊！但他发现，光在校园论坛发广告，效果微乎其微，大家对这些硬邦邦的广告早就免疫了。
后来他换了个思路，开始玩起了校园墙。什么是校园墙？就是学校里那些人气很旺的蚕蚕号或者微信公众号，学生们喜欢在上面发布各种信息，聊各种话题。这个小老板没急着打广告，而是先和墙的运营者搞好关系，偶尔提供几杯免费的“霸王餐”奶茶，作为抽奖活动。
慢慢地，他的奶茶店名字就在学生中间传开了。大家觉得这个老板“上道”，不讨厌。这时候，他才适时地推出一些针对学生的、只有通过校园墙渠道才能获得的专属优惠。你看，这不就巧妙地把流量引过来了吗？这可以说是一个很实用的成都寻找卖学生的小妙招了。
线下，那个不能被忽略的“聚宝盆”
说完了线上，咱们再聊聊线下。你可别觉得现在年轻人只活在手机里，线下的热闹他们可比谁都爱凑。成都的各个大学，隔叁差五就会有社团活动、校园晚会或者运动会。
这时候，你的机会就来了。另一个朋友是做文创小商品的，他的做法就是主动去“凑热闹”。他不是直接去摆个摊叫卖，那多没意思。他是去找那些活动的负责人，比如学生会或者社团社长，提出合作。
怎么合作呢？比如，他为活动提供一部分赞助，可以是资金，也可以是他的产物，作为活动的奖品或者参与礼品。作为回报，活动方会在宣传中提到他的品牌，或者允许他在活动现场有一个很自然的展示位。
想想看，当学生们在活动中拿到了你的精美小礼品，是不是立刻就产生了第一印象？这比生硬的推销要好上一万倍。这种润物细无声的方式，正是在成都打开学生市场的有效途径，一套非常接地气的寻找学生客户的成都方案。
这个过程里，你跟学生组织的“关键人物”搞好关系，特别重要。他们就是你打通校园市场的“金钥匙”。
还有一点，价格和玩法得灵活。学生朋友们资金有限，但对新鲜感和体验感要求很高。你是不是可以设计一些“拼单优惠”、“学期卡”或者“第二份半价”这样的玩法？把这些活动和优惠信息，通过你之前搭建好的线上校园墙和线下社团渠道发布出去，形成一个闭环。
你看，这么一套组合拳打下来，效果是不是就比干等着强多了？核心就是两个字：融入。你得让他们觉得，你不是个外来做生意的，而是他们校园生活的一部分。
在成都做生意，尤其是面向这群最活跃、最挑剔也最可爱的学生群体，真的需要花点心思。别把问题想得太复杂，有时候，换个角度，从他们的喜好和习惯出发，路，自然就通了。